Sztuka Cross-Promocji: Jak Dotrzeć Do Nowych Odbiorców Bez Dodatkowych Wydatków Na Reklamę

Co mają wspólnego kurczak i krem nawilżający?

W 2021 roku, indonezyjska marka kosmetyczna, Dear Me Beauty, wprowadziła na rynek linię produktów do pielęgnacji skóry we współpracy z KFC. To nie żart. Nie gorączkowy sen. Rzeczywista, realna współpraca, która sprawiła, że ludzie przestali przewijać i powiedzieli: „Czekaj, co?”

Na szczęście kremy nie pachniały jak smażony kurczak…

Dear Me Beauty, niewielka marka, o której większość ludzi nigdy nie słyszała, porwała uwagę globalnych mediów. KFC, międzynarodowy łańcuch restauracji, nagle stał się atrakcyjny dla publiczności, która dotąd nie była w ich zasięgu.

W wielkim, złym świecie marketingu, małe marki zazwyczaj zostają zmiażdżone. Pogrzebane pod budżetami reklamowymi, z którymi nie mogą się równać. Niewidoczne w morzu korporacyjnego szumu.

A duże marki zazwyczaj stają się nudne. Przewidywalne. Bezdusznie bezpieczne.

Współpromocja pozwala zwiększyć Twoją widownię bez płacenia więcej za reklamy.

Więc, jak to zrobić dobrze?

Czym Jest Współpromocja?

Krzyżowa promocja to strategia marketingowa, gdzie dwie marki z uzupełniającymi się grupami odbiorców łączą siły, aby stworzyć doświadczenie, produkt lub usługę.

Niestety, większość marek nie rozumie istoty. Myślą, że współpromocja to tylko oznaczanie kogoś na Instagramie, albo liczenie na udostępnienie.

W swojej istocie, cross-promotion ma podstawy psychologiczne — chodzi o zaufanie. Kiedy ludzie widzą dwie marki, które lubią, pracujące razem, czują się dobrze decydując się na zakup. To budzi ciekawość.

A kiedy klienci stają się ciekawi, zaczynają zwracać uwagę.

Czterokrotnie Korzyści z Marketingu Krzyżowego

Firmy korzystające z marketingu wielokanałowego zatrzymują dwukrotnie więcej klientów. Zwiększają również sprzedaż o prawie 300% w porównaniu do tych, które skupiają się tylko na jednym kanale.

Oto dlaczego wspólna promocja tak wyraźnie się opłaca.

1. Przebija Się Przez Gąszcz Rynkowy: Zamiast krzyczeć głośniej, współpromocja pozwala Ci wyjść poza szaleństwo. Połącz się z kimś nieoczekiwanym, a nagle stajesz się interesujący, nie irytujący.
2. Zwiększa Wiarygodność Mniejszych Marek: Czujesz się niewidoczny jako mniejsza marka? Rozumiemy to. Drużenie się z dużą marką jest jak siedzenie przy stole z popularnym dzieckiem w szkole. Nagle ludzie zauważają, że istniejesz. Co więcej, zaczynają Ci ufać. Reputacja przez stowarzyszenie działa za każdym razem.
3. Rozszerza Twoją Publiczność Naturalnie: Gdy Twój obecny rynek jest nasycony, gonienie za klientami wydaje się desperackie. Jednakże, jeśli zespolisz się z marką uzupełniającą, wkraczasz w nowe przestrzenie bez forsowania.
4. Wskazuje Na Świeżość I Kreatywność: Inteligentna współpraca marki sygnalizuje kreatywność, nawet jeśli Twój najlepszy pomysł w zeszłym tygodniu to podgrzewanie kawy w mikrofalówce. Współpromocja wygląda na innowacyjną, ponieważ wydaje się świeża. A świeżość przyciąga uwagę.

8 Niekonwencjonalnych Pomysłów na Wspólną Promocję dla Małych Firm

Budżety są ograniczone, konkurencja zacięta, a nikt nie chce oglądać kolejnej nudnej reklamy.

Oto sześć inteligentnych, opłacalnych pomysłów na wzajemną promocję twojej małej firmy:

1. Uruchom Produkt Kombinowany Na Ograniczony Czas

Ludzie uwielbiają dobre połączenia. Zespołuj się z innym lokalnym przedsiębiorstwem, aby stworzyć coś nieoczekiwanego.

Co masz na myśli?

• Butikowy sklep z świecami współpracuje z lokalną piekarnią, aby tworzyć „świece o zapachu babeczek”, w środku których znajdują się prawdziwe kupony na babeczki.
• Browar rzemieślniczy współpracuje z pobliską lodziarnią, aby uruchomić „Noce Lodów z Piwem”, oferujące lody z dodatkiem piwa.
• Palarnia kawy oraz lodziarnia tworzą „Zimny Napar Karmelowy Wir”, dostępny tylko przez miesiąc.

Prawdziwe partnerstwo, które może konkurować z kurczakiem smażonym i kosmetykami — Van Gogh robi Pokémony. Tak, dobrze przeczytałeś. Muzeum Van Gogha zdecydowało się zaskoczyć wszystkich i umieściło Pikachu w kilku postimpresjonistycznych krajobrazach.

Ta rzecz zepsuła internet, dosłownie zawiesiła ich stronę. A ich kampania współpromocji była przewidywalnie urocza:

Najlepsze Praktyki:

• Znajdź masło orzechowe do swojej galaretki! Nie wybieraj partnera dokładnie takiego jak ty. Zamiast tego znajdź markę, która uzupełnia twoją, ale gra w innym piaskownicy. 
• Utrzymuj prawdziwie ograniczony czas (pomyśl dni lub tygodnie, a nie miesiące): Rzadkość skłania klientów do szybkiego działania, ale tylko jeśli wydaje się autentyczna.
• Nie zapomnij aktywnie współpromować na platformach mediów społecznościowych: Tagowanie, udostępnianie materiałów zza kulis oraz zachęcanie klientów do publikowania własnych doświadczeń zwiększa wpływ bez dodatkowych kosztów.

2. Zamień Funkcje Newslettera E-mail (Bez Bycia Spamem)

Promuj krzyżowo swoje marki w newsletterach e-mailowych każdej z nich. Zachowaj swobodny i wartościowy ton, unikając nadmiernego sprzedażowego podejścia. Na przykład:

„Hej, nasi przyjaciele z Green Leaf Tea robią niesamowite mieszanki herbaty liściastej. Jeśli smakują Ci nasze wykwintne ciasteczka, ich herbaty idealnie komponują się w parze. Sprawdź ich ofertę i powiedz, że my Cię wysłaliśmy!”

Osiągasz nowe i szersze grono odbiorców bez wydawania dodatkowych pieniędzy ani bycia natarczywym. To autentyczne, konwersacyjne i pomocne.

Zobacz, jak Superpath, zasób kariery dla marketerów treści, bezproblemowo włącza Besolo i oferuje wyłączny dla Superpath rabat na platformę:

Najlepsze Praktyki

• Rób swoje newslettery jak rozmowę: Jakbyś polecał dobrego przyjaciela, a nie reklamował.
• Trzymaj się luźnej i krótkiej formy: Klienci powinni czuć, że otrzymują prawdziwą radę, a nie kolejną reklamę.
• Oferuj coś naprawdę użytecznego: Zniżki, darmowe dodatki, lub przydatne rekomendacje. Im bardziej naturalnie to brzmi, tym lepiej działa.

3. Zamieniaj Gratisy i Kupony w Zamówieniach Online

Oto absurdalnie prosty trik na wspólną promocję: włóż niespodziankę do każdego zamówienia online. Ludzie uwielbiają nieoczekiwane prezenty — to jak znalezienie dodatkowych frytek na dnie torebki.

Każda marka dociera do odbiorców, których inaczej by nie osiągnęła. Na przykład:

• Marka odzieży boutique łączy siły z lokalną kawiarnią. Każde zamówienie odzieży online przychodzi z kuponem na darmową kawę lub wypiek w kawiarni. W zamian kawiarnia dodaje kody rabatowe do Twojego sklepu do swoich dostaw.
• Marka artykułów papierniczych współpracuje z lokalnym sklepem z herbatą, umieszczając próbki herbaty i karty rabatowe w zamówieniach na zeszyty. Klienci otrzymują przytulną niespodziankę, a obie firmy zyskują nowych fanów.

Najlepsze Praktyki

• Zachowaj darmowe upominki małe, ale zachwycające: Nie potrzebujesz ekstrawagancji, wystarczy przemyślany gest.
• Zachęć klientów do udostępniania swoich niespodzianek w internecie (hasztagi pomagają!): To marketing szeptany, który wydaje się całkowicie naturalny.

4. Współpracuj W Ramach Inicjatyw Społecznościowych

Robienie dobrych rzeczy jest wspaniałe, szczególnie gdy naprawdę wzmacnia to Twoją markę. Wybierz sprawę, która jest ważna dla Twojej społeczności, a następnie połącz siły z innym lokalnym przedsiębiorstwem, aby wywrzeć prawdziwy wpływ.

Może sklep z artykułami dla zwierząt i lokalny browar połączą siły, aby zebrać pieniądze na rzecz schroniska dla zwierząt.

Mogą:

• Zorganizuj wspólny event fundraisingowy
• Sprzedawaj razem specjalne markowe produkty (np. limitowaną serię piwa rzemieślniczego o tematyce zwierzęcej)
• Promujcie się nawzajem, jednocześnie pomagając społeczności

Najlepsze Praktyki

• Zacznij od lokalnej: Zidentyfikuj konkretną, lokalną potrzebę społeczności, która jest zgodna z wartościami Twojej firmy. Nie próbuj rozwiązywać globalnych problemów; skup się na swojej okolicy.
• Stwórz namacalną ofertę: Opracuj konkretny produkt, usługę lub wydarzenie, w którym ludzie mogą uczestniczyć, aby wesprzeć sprawę. Na przykład, akcja „przynieś kurtkę, otrzymaj kawę” zimą.
• Wykorzystaj istniejące platformy: Użyj swoich istniejących mediów społecznościowych, list e-mailowych i fizycznych lokalizacji do promowania współpracy.

5. Opracuj Zintegrowane Programy Lojalnościowe

Klienci uwielbiają czuć, że otrzymują coś więcej niż tylko produkt. Ale szczerze mówiąc, tradycyjne programy lojalnościowe są nieco nudne: zbierz punkty, odbierz darmową kawę. Nuda.

Prawdziwa lojalność klienta polega na tworzeniu tak atrakcyjnego ekosystemu, że klienci nie wyobrażają sobie prowadzenia interesów gdziekolwiek indziej.

Na przykład, gdy kawiarnia łączy siły z miejscem coworkingowym, nie wybierasz między kawą a przestrzenią do pracy. Nagle, kupujesz cały styl życia. Darmowa kawa. Wydarzenia Networkingowe. Kredyty na przestrzeń pracy. To ewoluuje z transakcji do wspólnoty.

Również 90% właścicieli programów lojalnościowych zgłosiło pozytywne zwroty z ich programów, ze średnim zwrotem z inwestycji (ROI) na poziomie 4.8x.

Najlepsze Praktyki

• Myśl w kategoriach „ekosystemu”: Rozważ codzienne rutyny, potrzeby i aspiracje klienta, aby zidentyfikować komplementarne biznesy lub usługi, które są zgodne z stylem życia Twojego klienta.
• Skup się na zgodności wartości: Klienci są bardziej skłonni do udziału w programach, które odzwierciedlają ich własne wartości. Jeśli partnerzy skupiają się na zrównoważonym rozwoju, nagrody również powinny odzwierciedlać praktyki zrównoważone.
• Stwórz ekscytującą kampanię marketingową na start: Wykorzystaj media społecznościowe, marketing e-mailowy i promocje w sklepie, aby dotrzeć do Twojej grupy docelowej.

6. Współpracuj Z Mikro-Wpływowymi

Mikroinfluencerzy nie sprzedają milionom. Mówią bezpośrednio do setek, czasami tysięcy, głęboko zaangażowanych obserwujących, którzy wieszają na nich każde słowo.

Makroinfluencerzy z ogromną liczbą obserwujących osiągają jedynie 5% zaangażowania. Tymczasem mikroinfluencerzy osiągają od 7% do 20% zaangażowania za ułamek ceny.

Załóżmy, że lokalny sklep biegowy nawiązuje współpracę z mikroinfluencerem, który publikuje posty o fitnessie i bieganiu. Razem tworzą „Zestaw Startowy Biegacza Weekendowego”, który obejmuje buty, pakiet nawadniający oraz spersonalizowane playlisty do biegania, przygotowane przez influencera. Influencer dzieli się swoimi doświadczeniami z przygotowań do lokalnego maratonu, korzystając z zestawu.

Obserwatorzy widzą kogoś, z kim mogą się utożsamić, używającego produktów autentycznie, bardziej mu ufają i przyłączają się.

Nie potrzebujesz zasięgu celebrytów, potrzebujesz prawdziwych połączeń. Mikroinfluencerzy mają ich pod dostatkiem.

Przy okazji, stworzyliśmy duży, piękny przewodnik na temat współpracy z mikro-influencerami jako właściciel małej firmy: jak unikać błędów, znaleźć idealne dopasowanie i śledzić ważne metryki.

7. Dołącz Do Podcastów Razem

Podcasty właśnie przeżywają boom. Więc dlaczego nie skorzystać z tego za darmo? Współpraca przy podcastach sprawia, że twoja marka jest zauważalna bez nachalności, i jest o wiele przyjemniejsza niż prowadzenie kolejnej reklamy.

Oto jak możesz to zrobić.

• Miejsca gościnne i wywiady: Nawiąż współpracę z podcastem związanym z biznesem lub lokalnym influencerem na wspólny odcinek.
• Współprowadzenie odcinka lub serii: Załóżmy, że prowadzisz butik z odzieżą. Nawiąż partnerstwo z pobliskim fryzjerem na krótką serię podcastów o prostych wskazówkach dotyczących stylu lub lokalnych trendach modowych. 
• Wymiana sponsorowana (bez opłat): Wymieniajcie się „sponsorowanymi” wzmiankami w swoich podcastach lub mediach społecznościowych. To nic nie kosztuje. Podcaster zajmujący się fitness wspomina o Twoim sklepie z koktajlami („Te koktajle pomogły mi przejść przez treningi do maratonu”), podczas gdy Ty mówisz swoim fanom o koktajlach, by sprawdzili podcast trenera w poszukiwaniu wskazówek. To autentyczne, niezobowiązujące i proste.

Nie szukaj dalej niż gatunek prawdziwej zbrodni, aby znaleźć wiele przykładów współpromocji. Na przykład podcast Cults często współpracuje z pokrewnymi tematycznie seriami takimi jak Conspiracy Theories.

Najlepsze Praktyki

• Wypróbuj „audio kartki pocztowe”: Stwórz krótkie audio kartki pocztowe, gdzie każda firma nagrywa krótki segment audio, jakby wysyłała kartkę z miejsca, w którym się znajduje. Może to zawierać dźwięki otoczenia i krótką wiadomość.
• Eksperymentuj z rabatami tylko dla słuchaczy podcastów: Oferuj ekskluzywne rabaty lub promocje dostępne tylko dla słuchaczy obu podcastów. Użyj unikalnych kodów promocyjnych lub adresów URL, aby śledzić wyniki.
• Stwórz audio studia przypadków: Przygotuj audio studia przypadków, które pokażą, jak ty i twój partner w krzyżowej promocji pomogliście prawdziwym klientom.

💡Wskazówka: Wypróbuj dedykowane narzędzie do badań nad podcastami krzyżowymi, takie jak Rephonic, aby śledzić swoje współprace i szybciej dotrzeć do swojej grupy docelowej.

8. Zorganizuj „Dzień Przejęcia” w Mediach Społecznościowych

Zamiast kolejnego nudnego posta na Instagramie, pozwól komuś innemu przejąć stery. Zamień konta na Instagramie lub profile na TikToku z komplementarnym biznesem na jeden dzień. Klienci otrzymają świeże treści, a wy obydwoje dotrzecie do nowej publiczności.

Kreatywne pomysły na przejęcie

• Dzień z życia: Pokaż obserwatorom, jak wygląda typowy dzień w firmie Twojego partnera.
• Zapytaj mnie o cokolwiek: Zorganizuj na żywo sesję pytań i odpowiedzi z zespołem Twojego partnera.
• Wymiana produktów: Prezentujcie kreatywnie swoje produkty lub usługi.
• Wymiana lokalizacji: Jeśli obie firmy mają fizyczne lokalizacje, zorganizujcie crossover, gdzie każda firma pokazuje lokalizację drugiej.
• Wymiana umiejętności: Jedna firma pokazuje obserwatorom umiejętność, której używa druga firma.

Najlepsze Praktyki

• Pomyśl o swoich hashtagach: Używaj odpowiednich hashtagów, aby zwiększyć widoczność. Konsekwentnie używaj unikalnego hashtaga dla przejęcia na LinkedIn, Instagram, Twitter lub gdziekolwiek indziej, gdzie jest Twoja publiczność.
• Korzystaj z najlepszych praktyk specyficznych dla platformy: Przy organizowaniu przejęcia na Instagramie używaj tagów geolokalizacyjnych oraz interaktywnych funkcji Stories, takich jak ankiety i quizy. Dla Facebooka, promuj swoją współpracę w odpowiednich grupach na Facebooku i dobrze wykorzystaj funkcję na żywo.

Jak Znaleźć Partnerów Do Wspólnej Promocji: Lista Kontrolna W 4 Krokach

Potrzebujesz uzupełniającej połówki swojej marki, a nie klona. Znajdźmy masło orzechowe do Twojej galaretki.

Krok 1: Określ Swoje Potrzeby

• Stwórz szczegółową personę klienta za pomocą narzędzi takich jak HubSpot’s Make My Persona lub Xtensio. Nie ograniczaj się tylko do demografii; zrozum ich bolączki, zainteresowania oraz gdzie spędzają czas online i offline.
• Jasno określ swoje cele dla partnerstwa. Jakie konkretne rezultaty chcesz osiągnąć? (np. zwiększenie ruchu na stronie o 10%, wygenerowanie 100+ leadów, zwiększenie sprzedaży najlepiej sprzedającego się produktu).

Krok 2: Zidentyfikuj Potencjalnych Partnerów

• Zgłęb dane swoich klientów. Co jeszcze kupują? Jakie mają hobby?
• Wymień firmy, które obsługują Twoich klientów bez bycia bezpośrednimi konkurentami.
• Sprawdź, czy ich publiczność pokrywa się z Twoją. Sprawdź media społecznościowe, ruch na stronie internetowej i dane demograficzne.

Krok 3: Zweryfikuj Pokrywanie Się Odbiorców

• Korzystaj z narzędzi do słuchania społecznościowego, takich jak Mention lub Brandwatch, aby monitorować obecność online potencjalnych partnerów i zaangażowanie ich publiczności. 
• Szukaj wspólnych zainteresowań i społeczności.
• Jeśli to możliwe, przeprowadź bezpośrednią ankietę wśród swoich klientów, aby dowiedzieć się, które inne marki lubią.

Krok 4: Skontaktuj Się!

• Stwórz spersonalizowaną wiadomość e-mail lub wiadomość prezentującą Twój pomysł na wspólną promocję. Użyj narzędzi do wysyłki e-maili, takich jak Mailchimp, aby spersonalizować i zautomatyzować działania.
• Podkreśl konkretne korzyści dla ich publiczności.
• Zaproponuj rozpoczęcie od małej wspólnej akcji testowej, zanim zobowiążesz się do dużej kampanii.

Promuj Efektywniej, Nie Ciężej

Marketing jest brutalny. Koszty reklam rosną, czas skupienia uwagi się skraca, a konkurencja jest wszędzie.

Ale krzyżowa promocja to tylna furtka do wzrostu, którą większość marek całkowicie przeocza.

Nie musisz wydawać więcej niż konkurenci, gdy możesz z nimi współpracować. Nie musisz krzyczeć głośniej, gdy możesz szeptać do publiczności, która już słucha.

Oto twoje wyzwanie: znajdź swoje mało prawdopodobne dopasowanie. Stwórz coś, o czym warto rozmawiać. Dwie społeczności łączą się w jedną większą.

W końcu kurczak i krem nawilżający nie miały ze sobą nic wspólnego… aż ktoś postanowił, że jednak mają.